OPPO r11上市, 它還能延續R7銷售第一的神話嗎?

6月16日早上10點,OPPO R11開放線上線下全平臺售賣,開賣後端端10分鐘內,就迅速躍升至京東單品銷售第一的寶座,其火爆程度不亞於去年推出的R9系列,讓人不禁猜想,R11是否又會創造新的銷售記錄。

前幾日,IDC等知名市場調研機構公佈瞭201台中月子中心比較6年的智能手機市場報告,OPPO作為一匹黑馬榮登16年智能手機銷售冠軍的位置,年銷量高達7840萬臺,超過瞭華為、蘋果和小米等品牌。在蘋果和小米的出貨量速度都出現下滑的趨勢時,OPPO則以106%的驚人速度增長,這樣的成績可能是連OPPO公司自己都沒有想到的事情。能從眾多的智能手機品牌中脫穎而出,OPPO靠的不僅是抓住市場的機遇,更是其成熟的品牌營銷策略。

目標受眾定位準確

從OPPO的風格來看,它與華為手機實用穩重的調性不同,整體呈現出比較年輕化的狀態,清新自然是它的特點。這就決定瞭它的目標市場是在年輕人群體之中,具體又可以細分為白領、大學生、文藝青年等等。由於設計比較柔美秀氣,購買它的人群更多的為女性,雖然這並不是生產商刻意為之,但確實是不爭的事實。

相對來說,女性對智能手機的技術是不甚瞭解的,對於她們而言,產品外觀靚麗往往是首要考慮的因素。在這方面,OPPO與競爭對手小米有較大的不同,小米強調產品功能和體驗,在技術上有比較大的投入,而OPPO則強調形象和品位,這就給它留出瞭更多的空間去在廣告等方面加大投入。

OPPO的年輕顧客群與當紅偶像的粉絲群能夠完美融合,這些18至25歲的年輕人,正是懷揣少女心追星的時候,如果能抓住這些用戶的胃口,那手機的銷量就有瞭很大的保障。在選擇品牌代言人方面,OPPO完全是跟隨市場的導向,《古劍奇譚》火瞭之後,找來李易峰和楊冪為手機代言,之後更是經歷好幾次“更新換代”,從楊洋、陳偉霆、TFBOYS到迪麗熱巴、周傑倫,幾乎大半個娛樂圈的優質偶像都曾與OPPO合作過。這些藝人的粉絲基數是十分龐大的,先不說是否真的會為瞭偶像去購買產品,但話題度絕對是不會低的,這就已經達到瞭OPPO的營銷目的。

OPPO的形象塑造之路

6月份OPPO手機同浙江衛視合作舉辦瞭一場年中發佈會盛宴,作為R系列最新產品R11發佈前的預熱。這臺晚會陣容之豪華堪比春晚,李易峰、陳偉霆等當紅藝人都出現在瞭節目現場,R11也因此幾次登上瞭熱門話題的榜單。在廣告宣傳方面,OPPO可以說是動用瞭所有可以運用的資源,這種電視直播的發佈會形式也是在同行業中絕無僅有的,效果可見一斑。

地鐵站、公交牌、機場……OPPOR11的廣告隨處可見,在中國各大城市的街道上,幾乎走上幾千米就能看到一傢OPPO的直銷店。打開電視,像《快樂大本營》、《奔跑吧兄弟》這樣的綜藝節目,更是被OPPO手機一手承包,這就給廣大的消費者這樣一種理解——OPPO手機是市場的主流。

有人做過關於OPPO品牌認知度的統計,在三四線城市有60%的消費者將OPPO錯認為外國品牌,其中有30%的人認為其來自於韓國。在馬來西亞,超過一半的消費者將OPPO定義為韓國產品。將這個數據與華為一對比,就能立馬看出OPPO手機在品牌形象塑造方面的優勢。擁有高端技術支持和強大研發能力的華為,一直在市場中有著良好的口碑。提到華為,人們就會想到國產智能手機中的佼佼者,它給大眾留下的最深刻的印象就是優良的質量。不可否認的是,我國消費者存在著這樣一種固化的觀點:國產手機在技術上難以超越外國品牌,雖然當下也存在“國貨崛起”的觀點,但這不是一朝一夕可以改變的。也就是說,OPPO憑借它的高覆蓋面的廣告宣傳,成功在消費者心中塑造瞭國際化的品牌形象,這就是它與其他國產手機拉開距離的地方。

OPPO:功能聚焦,外觀+閃充吸台中產後護理介紹引力十足

OPPO R系列的設計與蘋果手機有異曲同工之妙,從整體的機形、到外殼的設計和顏色的選用都和iphone十分相似,雖然一直被一些消費者吐槽太過模仿蘋果手機,但這種外形確實為它加瞭不少分。一體式的曲面設計,輕薄的機身和頂端天線的搭配,OPPO在外觀上一直帶給消費者驚喜。作為深度分析年輕人心理的品牌,它在配色方面一向都十分大膽,這在新款R11手機上表現得尤為明顯。之前它曾在市場上推出R9新年紅和清新綠等款式,受到廣大消費者的喜愛,而R11則又為色彩傢族添加瞭一名新成員——熱力紅。年輕人追求個性,要求獨一無二,OPPO就用它極具辨識度的配色俘獲瞭他們的心。

OPPO的功能定位十分明確,這從它的宣傳標語就能體現出來——“充電五分鐘,通話兩小時。”現代人對手機十分依賴,通訊功能已經淪為手機最基礎的功用,打遊戲、聽歌、刷微博等成瞭許多人每天必幹的事,那麼耗電快就成瞭智能手機不可避免的一大難題。OPPO針對這一痛點,研發出VOOC閃充功能,隻要五分鐘就能迅速充上不少電量。雖然這個功能並無廣告宣傳的如此有效,但確實大幅提升瞭充電速度,在一定程度上解決瞭耗電問題。

OPPO式的勝利,與智能手機革命性技術的停滯有著密切的關系,從2015年到現在,市場上並沒有出現過讓人尖叫的技術突破,即使是蘋果手機也是如此,這就給瞭OPPO這種依靠廣告和明星效應提高品牌影響力的產品一個發展的機會。隨著自身品牌質量的提台中做月子中心台中產後月子中心價格高,OPPO或許還有更加光明的未來。台中月子中心餐點

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