傢庭光伏體驗店正在進軍合肥鄉鎮。這意味著，傢庭光伏電站正在由聚光燈下迅速走向市場化。對於村鎮傢庭光伏的爭奪戰已經打響，地推已經悄然鋪向各級村鎮。
合肥首傢傢庭光伏體驗店開張
崗集鎮鎮政府門口。在一片煙酒銷售、傢電專賣招牌之中，一塊橙色的 傢庭光伏電站服務站 招牌剛剛樹立。
站長鄭傳遠就是崗集人。新店開業，不到30平方米的服務站被擠得水泄不通。有人瞭解情況後，又回傢拉著街坊、親戚過來繼續看。這大大超出鄭傳元預料， (傢庭光伏)就算在合肥也是個新生事物，沒想到村鎮的接受程度還挺高。
一個多小時，鄭傳遠簽瞭21單。三種容量的光伏電站，3kw、4kw和5kw，5kw光伏電站的簽約量占到一半以上。鄭傳遠說： 三種容量電站都能拿初裝補貼，容量越大補貼越高，合肥市農戶最高補貼2萬元，一個戶口簿隻有一次機會。所以都選大的。
一年前，為瞭安裝傢庭光伏電站，長豐崗集鎮大姚村的單鑫還得跑到高新區的廠傢那裡才能申請到。如今，他的同鄉張祖勇在傢門口就簽瞭戶用光伏電站合同。這意味著，傢庭光伏爭奪戰已在村鎮打響。
皖企在肥將建20傢光伏體驗店
據記者瞭解，崗集店為合肥首傢光伏體驗店，由國內光伏業領軍企業陽光電源建立。陽光電源電站事業部市場總監李琛告訴記者：在崗集之後台中月子會所，肥東白龍和肥西官亭的體驗店也將開張。公司計劃在未來在合肥各級鄉鎮開設超過20傢光伏體驗店。 在這個階段，對傢庭光伏電站來說，產品的體驗比銷售更為重要。 李琛認為。實際上，領軍企業已經著手整個市場的 教育行動 。體驗店內，陽光電源不僅設專區展示傢庭光伏發電原理、並網流程、補貼政策、收益測算，還將核心設備專項陳列，並通過沙盤直觀展示光伏發電系統。
這些體驗店亦同時在鄉鎮一級接觸第一波的嘗鮮者，為企業積累安裝經驗、優化用戶體驗。鄭傳遠的體驗店已經可以為有安裝條件的用戶提供從申請、台中產後護理勘測安裝到並網服務的一條龍服務。
謀劃 銀企保 金融新模式
與此同時，一些更為徹底的市場化台中市月子中心手段正在被引入傢庭式光伏發電領域。
此前，對於傢庭式光伏發電補貼主要來源於政府。以合肥市為例，除國傢發電量補貼外，市財政還按台中坐月子中心推薦裝機容量一次性給予初裝補貼，其中城鎮居民每瓦3元補貼，農戶每瓦4元補貼，單個電站補貼不超過2萬元。以3kw容量電站為例，初裝總價27000元，初裝補貼可達到9000至12000元。
據瞭解，陽光電源正在該領域謀劃全新的 銀企保 金融模式。銀行專項貸款將被引入， 貸款利息就是基準利率，引入的結果就是，用戶隻需要3000元就可以安裝3kw傢庭電站，後期用發電收入還款即可，極大地降低瞭用戶投資壓力。 除此以外，陽光電源還引入保險公司為用戶提供專屬定制電站保險保障。
值得註意的是，過去一年，國傢能源局已出臺多項政策，支持發展分佈式光伏。分析人士稱，在新一輪電力體制改革及 能源互聯網 等新概念推動下，光伏產業將步入發展快車道。
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