html模版唯品會被逼放大招?中國電商未來可能隻剩京東和阿裡爭霸!


作者:鄭利鵬

唯品會股價下跌和假貨風波背後,其實是中國電商的集體癥結。隨著經濟下行,電商會暴露出越來越多汽車低音喇叭的問題。唯品會此次解決問題的關鍵點放在瞭互聯網金融上,然而,與其緊密相關的支付卻佈局稍晚。已經被阿裡的支付寶占據的支付市場不會留給後來者太多空間。自身模式上的瓶頸加上互聯網金融上欠缺的競爭力,這就是中國大部分電商當前需要面對的問題,未來會怎樣?可想而知!

據證券時報消息,12月2日,特賣電商唯品會在2015全球數字營銷峰會(上海)公佈瞭三款互聯網金融業務 唯品花、唯品寶、唯多利,它們與此前已上線的 唯易貸 共同構築起唯品會金融平臺,標志著唯品會正式進軍互聯網金融領域。

其實,這條消息並不新鮮。品途網梳理資料發現,早在2013年唯品會就開始佈局互聯網金融。2014年11月在接受第一財經日報采訪時,唯品會負責人稱,已經開始申請第三方支付牌照,此外一傢保理公司,兩傢小貸公司都已經上線。

不過,這顯然並不是唯品會此時放出金融大招的理由,因為這個並非新興事物,效果有限。那麼問題來瞭?唯品會為啥會在年底放出要進軍金融的大招?

筆者認為有三個關鍵事件值得註意:第一個事件,11月13日,唯品會下調第三季度業績,將營收從 增長71%-74%,預計為人民幣91億元-93億元 修正為 增長61%-63%,預計為人民幣86億-87億元。 這是唯品會上市以來首次發佈業績預警。正是受這一消息影響,唯品會當日股價跌幅達26.9%,以13.6美元收盤。第二個事件,11月20日左右,在深圳寶安機場不遠的塘西第二工業區,一傢涉嫌售假名為 黎明表業 的公司便是位於此處,而該公司的貨品銷售渠道,正是唯品會等電商平臺和電視購物平臺。第三件事,國務院法制辦在12月2日公佈的專利法修訂草案規定,網絡服務商若提供者知道其網絡用戶侵犯專利或者假冒專利,未及時采取刪除、屏蔽、斷開侵權產品鏈接等措施的,與該用戶承擔連帶責任。草案還明確,故意侵犯專利權的,法院最高可判定500萬元賠償款。

聯系上述三個事件,筆者認為,這極有可能是中國電商的一個轉折節點,未來幾年中國電商的命運可能會發生巨大變化,電商巨頭可能會成批死掉,形成京東和阿裡爭霸的局面!(蘇寧算是阿裡系的一員)

為什麼會這樣說?看筆者給你一一分析。

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我們需要先從唯品會說起。

,唯品會潛在的發展難題的最主要因素在於其銷售產品的質量問題。由於垂直電商這種模式,廠傢更偏向於大范圍大數量的消滅庫存,但是恰巧的是垂直電商模式消耗的庫存是有限的,而這個時候貨源產商極有可能將多餘的庫存強壓給電商網站,這樣的做法會讓質量問題成為一個嚴重的隱患,很明顯,唯品會也正被這種問題所困擾著。例如,唯品會上市之初就很困難,而且上市當日股價大跌,這都說明美國人並不看好中國電商。

此外,唯品會的這種銷售模式的影響力十分有限,而化妝品這種用品的年齡跨度很廣,唯品會主要面向的適齡人群主要是年輕人,那麼剩下的市場將會成為空白,所以這也是客觀因素導致唯品會發展的難題,其次對於唯品會自身來說,由於企業成立時間不長,在一些基礎設施和產品投放的環節,難免會犯一些錯誤,而企業自身需要時間去發展,所以唯品會自然也會在這一段時間遇到難題,最後,物流方面,雖然目前中國的物流速度尚可,但是在縣鄉村等地級區的調配還是比較慢的,這也是阻礙瞭唯品會發展的一大難題。

雖然阿裡也有假貨的困擾,但是阿裡的鏈條更長,更閉環。其次,阿裡和京東在鄉村的佈局這幾年也已經開始初見成效瞭。

所以,從上面的問題來看,現如今唯品會想要突破難題,必須要改善經營發展,設立更為嚴格的篩選機制,提高品質,才能為企業創造更多的價值,尤其是近些年來,日化用品問題層出不窮就更需要註意,公眾的神經可是容不得挑戰的,其次在企業的營銷發展方面,唯品會可能要加大投入力度瞭,第一方面需要對企業網站進行進一步建設,提高服務器響應速度以及網站的可視交互性內容,這對於用戶的體驗非常重要,第二點則是物流基礎配送環節,這點是尤其重要的,沒有適配的基礎物流行業,是無法完成最佳的用戶體驗的,如果唯品會能嘗試以上幾點建設的話,那麼未來很有可能突破潛在難題獲得發展。

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盡管唯品會高管在股價大跌之後解釋稱:市場反應過度。但是,一條無可爭議的事實是:唯品會的營收增長速度一直呈現下降的趨勢,自2015年起,其營收增長率已經跌破至100%以內,從2015年Q2季度的75%同比增長率降至Q3季度68%的增長率。顯然,唯品會在第三季度的數據顯示,他們仍然沒有尋找到解決業績增長受阻的解決方案。

虎嗅網作者showwalk在一篇文章中強調,還有一點尤其值得關註:唯品會的另一組運營數據表明,自2015年Q3季度的活躍用戶環比增長瞭40萬人,環比小幅下降,然而,訂單卻比上季度的4490萬份減少瞭10萬份。唯品會CFO楊東皓在財報會議中說, 不幸的是,我們新用戶的增長比預期要差。 作者認為,這在一定程度上反映出唯品會的運營效率出現瞭問題,特別是新用戶獲取成本,以及訂單成交轉化上,ROI並未達標。盡管如此,唯品會第三季度的財報關鍵數據仍高於電商行業平均水平。

值得註意的是,投資機構高盛、德銀、瑞信、TheStree等在近日發佈的投資報告中,仍然維持瞭唯品會股票的 買入 評級,但是步調一致的將唯品會的目標股價調低至18美元左右。也就是說,資本開始擔憂唯品會的前景。

在這樣的節點,唯品會能做的隻有放招。不過,在筆者看來,放招能起的作用極為有限。

佈局太晚,形成閉環太難

按照當前國內電商的終極做法,唯品會的發展路徑應該類似京東。先是依靠電商平臺搭建自己的交易場景,然後在逐步推出支付和小貸來發展自己的供應鏈金融以及支付,最終形成自己的交易閉環。

不過,先不說支付寶和微信等占據的支付市場已經有多麼龐大,就連百度和京東也覬覦已久。加上上述分析的唯品會的產品想形成有影響力的銷售模式,未來還有很長的路要走,現在要走,已然晚矣。

業內人士引用投資公司MKM Partners總經理羅伯 桑德森(Rob Sanderson)的一句話道出瞭實情,羅伯 桑德森說: 目前市場最擔心的,還是中國經濟增速的下滑,因為這可能會抑制中國國內消費。 自2014年以來,美國股市對整個中國電商行業的擔憂,一直縈繞在各種媒體和熒幕上。一般情況下,經濟速度的增減和消費購買力直接相關,未來中國消費者在電商上的購買力肯定會隨著經濟的下行而逐漸減弱。筆者認為,這可能也是京東和淘寶搶先佈局自己的眾籌產品的一個重要原因,即為瞭發展C2B模式。眾籌+C2B造成的預售模式在未來很長一段時間恐怕將是電商的噩夢。

然而,唯品會對未來的準備還僅僅局限在金融的佈局上,起結果可想而知。當然,其他小的電商平臺,恐怕也難幸免。

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